在操作资源的整个过程中，谈判是非常关键的一环，你把项目的整个套路、流程、模式讲清楚了，但是你不懂得谈判，没有把话说到点子上，即使你这个 模式再好，别人也不愿意跟你合作。 不知道你发现没有，本书所有的案例在谈判的过程中，话术都非常简短， 每每一句话都能切中对方的要害，让对方无法拒绝，这个是你要学习的，我希望你能够单独拿出时间来，专门针对每个案例的谈判去分析，看看案例中是怎么谈的。为什么要那样去谈判，只有这样，在你真正使用的时候，你才能灵活落地，当你学握了规律后你再来学习我们套专门的课程超级能量转换，让你彻底的掌握谈判的方法，技巧和核心心法。 在谈判的过程中，虚拟筹码，利益前置是渎判成功重要的前提，接下来就会用案例的形式详细为你解剖，让你深刻的知道到底怎么去运用虚拟筹码与利益前置。
谈判一：虚拟筹码
接下来我们就开始分享商业操盘里一个非常重要的点，就是筹码变易，我们都知道在商业社会里永远是价值与价值的交换。 你手上掌握的筹码越多，你能够操盘在手上的资源越多，获得别人交换过来的价值就越多，这里边的价值可以是资源、人脉、方案，也可以是钱，所以说很多时候你要想赚到钱，首先取决于手上掌握了有没有价值的资源，你手中掌握有价值的资源越多你跟别人交换的钱就越多。 虚拟筹码就是你手上本来没有这个资源，但是你有个很好的方案，可以把这些资源嫁接起来，你这个方案就是个虚拟筹码，你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码。
案例：轻松摘定 2 万张会员卡的赞助方案
导读：不知道我们的操盘手马总着了什么魔，一开始谈驾较的时候，谈一个失败一个，我仅仅教了他两招，结果驾校不仅仅热情接了马总，而月还主动要求赞助 2 万张会员卡，到底是什么样的魔咒让驾棱的负责人欲罢不能，又是什么样的布局让刚刚还沮丧万分的马总一下变得如此强大，接下来这个邪恶的秘诀即将揭晓。 马总准备做 5000 张专门给大学生的打折卡，而又不想自己掏钱，最终决定找人赞助（四借中的借钱）。 于是他就在大学附近转悠看谁打广告，最后锁定了驾校，捡起了 2 张驾校 的宣传单，拨通了驾校办公审的电话“你好，我是***，我准备做 5000 张会员卡发给学生，上面做上你的广告，他们可以长期保留，有没有兴趣赞助一下?” 这就是传统的思维向对方要，求着对方给，但往往 80%的情况都会被拒绝。 结果，2 个驾校的电话那头传来了同样的声音：不需要，立刻挂断了电话。